货最大的受害者出现了AG真人国际直播带

　　话说回来▽•◁▷■◁，正如许多消费者的抱怨▪•△■▪，就算是聚焦做洗衣液◁◁，蓝月亮也出现了明显的质量问题■=•◁☆…，市场认可度不足▼☆。

　　2008年■▼▪，高瓴资本创始人张磊建议罗秋平顶着亏损的压力■-=○▼▲，转行卖洗衣液◆▽▽…•-。当时●□，洗衣粉是衣物洗涤市场的主流▲△□…，以宝洁=•☆-、联合利华为代表的外资品牌▷▲◇=☆，正忙着跟本土品牌打价格战◁…▪，却没有重视消费者对洗衣粉质量不满的情绪□▷☆。

　　尽管蓝月亮在洗衣液领域连年位居市占率榜首◁◆☆■•，但在家庭清洁用品市场上●◆◁，立白▪▷-、纳爱斯等竞争对手更具规模和品牌影响力◇★▽•。此外▲□，绽家▽△、蔬果园◁◆☆-○△、活力28等新竞争者也对蓝月亮的市场份额带来了新的冲击☆•…■=▷。

　　渠道也是在商言商…-■，有竞争力卖得好的产品……▷，它们也希望能多上架△◇•。相反▲●，陷入与渠道拉锯的产品▷-△，往往是同质化严重★▪△、竞争优势不明显◆▽。

　　凭借铺天盖地的营销拉动销售◁▽☆◇○★，但不重视研发◆○○，导致产品竞争力和质量跟不上△◇▼•▪△，或者说当产品出现质量问题时▼▲，又用更大的营销声浪盖过去•▪△●-。

　　同时★▷◁△★，蓝月亮打造社区小店▪△□●•□“月亮小屋◆▽◇△▪”▷=★•◆◇，尝试-▷“O2O+直销☆▪☆”的自营道模式◆□●▽■。

　　6年后◁△=-▲•，蓝月亮依然在营销费用上疯狂投入▷•▷▲-▼，只不过把战场搬到了抖音的直播间◇•■。面对市值4年缩水9成•▷●，净利润-296▲○▪.36%的业绩△○△◁★，不知道罗秋平还笑不笑得出来○▷▷。

　　尽管洗衣凝珠单价也比普通洗衣液略高▲▪□•，但抓住了消费者不喜欢洗涤产品直接接触衣物的细分需求▷◇☆○，且份量上没有硬伤-•，市场还是愿意买单的△■△○▼•。

　　这也导致蓝月亮交出了上市以来的最差中报▼◇☆。今年上半年-•=…▼△，蓝月亮实现营收31◆▲●☆.31亿港元•◇，同比增长41%●■；但由于过度依然头部直播的带货能力★○★，蓝月亮付出了22亿元▽■▼○、营收占比超过7成的销售费用◇▲，导致净亏损超过6•…◆.6亿港元…•◆。

　　类似的帖子在小红书等社交平台上并不少见◇•▼。★◁“蓝月亮洗衣液导致衣服褪色●△=☆△•”●=◁▽•，不过-△▼■◇，相比在直播带货上的疯狂投入◆▼▼，立白也已形成完整◁■▷□•、相对均衡的家庭清洁护理产品线△□▪•。

　　这是蓝月亮最近三年来▪•，第三次中报净利润出现亏损•…，且创下亏损新纪录●◇☆▽，对比2023年中报☆•-，同比亏损幅度达到-296▽●…◁◆★.36%○▪☆◁•■。

　　关于研发投入☆-，蓝月亮此前仅笼统地表示▼◆，本集团以双线研发为重点●…=，包括推出新产品以满足消费者不断转变的喜好及提升用户体验◁▲，以及开发并与消费者分享科学及实用的清洁方法★▽•。

　　这个毛利率水平意味着◇▷□▽◇，蓝月亮的产品定价超过生产成本的两倍●○=◇，也就是说它卖的东西不算薄利◁▼-▼。

　　比如□△•★，蓝月亮转战电商后■••=▽◁，不久便被拖入电商价格战▼▷▲，且自身的控价也较为混乱☆▷▪▼◇，甚至出现经销商拿到产品的价格比蓝月亮自营店贵一倍的尴尬情况…▷▽△。

　　宝洁已经横跨美妆◇☆■★◁▼戏键盘发布：三模连接、所有按键支持自定义。、母婴▽•=、清洁等近乎全方位的产品矩阵•▪•▽□，其靠卖厨房清洁剂◆-▷、喷雾式衣领净等产品•★，销售网络◁○▪▼◆、营销方式★■★●、价格体系等方面都需要重新调整☆▪▼●•◆。仅衣物清洁领域□▽•，蓝月亮的渠道探索始终难言成功•★。本是国货逆袭的典型代表△-▪。毕竟•▽□…，2003年凭抑菌型洗手液迎来第一个高光时刻••■▲-◁，在蓝月亮对标的竞争对手中★▷□…？

　　既然卖的产品不算薄利AG真人国际官网★●△，甚至可以说利润空间不小▽-▼•△★，毕竟是可以定价在生产成本的两倍以上▪•◆★•=，同时营收增长也超过40%▲★，那蓝月亮为什么依然业绩大亏呢○★-…■？

　　而从业绩数据也能印证◁…，虽然这些超头主播们都为蓝月亮带来了不错的销量○□☆，但是苦于超头主播的投流费用偏贵●▲○▪◁，再加上主播佣金等叠加成本■-▼☆=▽，蓝月亮不但没有分享到直播带货火爆的红利-●■◆▷▪，反而交出了史上最差中报=▷□▲▽。

　　哪怕洗衣液赛道正变得拥挤▲○◁，蓝月亮依然不愿意扩大产品矩阵•△◆•▷，只是不断推出不同功能的品类=▼•◁=。过去数年•△，蓝月亮陆续推出了主打亮白增艳功能○▼◆★★、宝宝专用型▪◆、至尊浓缩型●•-、手洗型▪△了AG真人国际直播带、内衣专用等多类洗衣液★•◁▲。其中-●□•=•，至尊浓缩洗衣液寄予了蓝月亮的高端梦-…◆●▲，希望由此当上◁◆◇□=□“洗衣液界的爱马仕-•…▪•◆”▽…•▲▷◆。

　　三年累计研发投入1●▪•-••.31亿△▼☆•◇，对比今年上半年就超过20亿元的销售费用-□■□■=，更是相形见绌•◆。

　　砸钱打广告■•■…，算是蓝月亮的老传统了=◆☆▷-。2008年▷◆，蓝月亮刚开始卖洗衣液●◇，果断拿出一半收入做营销•-=▷，但效果没有立竿见影■•◁•…▽，反而让公司亏损严重◇•▲▷。创始人罗秋平笑称-★：•◆○△★“亏得好=▷=△◆▲，亏得越多我越高兴▷▪★=◁。△▼=•”

　　反观宝洁◁▼，错失洗衣液商机后▷◁△，2014年推出洗衣凝珠产品○◆=…，实现差异化竞争☆▼，立白△◇□◆、威露士等纷纷跟进●□☆◆○。中国洗衣凝珠销售额也从2015年的150万元=●▽▷▲-，快速增长至2020 年的11-○▪◁△▪.2亿元▷◆▲，复合增速高达273●….3%★•。

　　在张磊的的提醒下◇▷▽•■◆，罗秋平注意到这股消费升级的趋势…□，全力押注洗衣液赛道◆□▲▲▷△，推出旗舰款洗衣液▽=★★▲▷，并花2亿元签约郭晶晶代言▽▲◇•，而上一年蓝月亮年收入仅4亿-…▲●。随后■▪▲◁◇▽，蓝月亮成功开启了中国的○◆□△▼…“洗衣液时代●▲•”◁■■★■▽。2009年▼▲▲△★▪，中国洗衣液市场销量增长率达65%☆•○。

　　但细看蓝月亮的营收结构■★，洗衣液仍是核心驱动力…●●▽☆◇，衣物清洁品类收入占比常年在80%以上-◇◆◁，今年上半年占比88◆▷▽.4%…●◁。

　　但根据蓝月亮披露的全球发售所得款使用情况○●◆，尽管上市后获得了2○•□.2亿的研发资金○▽◆，但蓝月亮在2023年实际用于研发的金额仅为0○▼△.52亿◁…▲，而2022年和2021年则分别为0▼◁.36亿和0◇★.43亿☆=△。

　　后来○▲，蓝月亮把渠道重心慢慢往线上倾斜••◆▪，并与京东签署协议●▼◁■▪，把旗舰店作为主要阵地▼☆▲▷-▲。2015-2017年◆■=▪，京东自营蓝月亮品牌销售同比净增长均超过100%▽□△◆☆●。2024上半年-△=▷◁•，蓝月亮线上渠道的营收占比已经超过7成△=▷▪。

　　此外★▼▷△■，6月30日抖音头部达人广东夫妇则在直播中卖出80多万单蓝月亮至尊爆款组合•□…▼◁，销售额在7500万至1••◆◆▽.2亿元间（人民币）…★■-，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录-◁◇•▷。

　　雪上加霜的是☆•□◁，在渠道试错同时…▽•◁-，蓝月亮也给竞争对手留下了空间▪=▲●●▽，前脚刚离开商超◆○■•▷-，友商就迅速抢占空出货架-▷。即使后来蓝月亮与商超和解★☆，但内部的格局已发生大变•▷，奥妙◆▼、立白△▷•△、超能等洗衣液摆放的位置往往更显眼-…•▷，竞争对手也稳固了后面抢占的市场份额▼○…。

　　在2023年财报中◆◆，蓝月亮表示▲●△▷-▪，本集团于营运之初便成立研发技术中心△=，并于2015年成立蓝月亮洗涤研究院◇●•★，专门开发及评估洗衣产品及方法□=●☆。截至2023年12月31日◁☆◇◁=，蓝月亮集团在中国已累计取得1169个注册商标◁◁▲-、335项专利及234项版权●▽。

　　有美妆品牌负责人也说过△◆▼，大品牌和主播之间的合作•▪■…▽，就是赔本买卖◁…◆，卖得越多•▪，亏得越多▷▪☆☆。雅鹿集团负责人也说过•▽-，找主播们带货★▼，一场的毛利率只有6-8%-☆★☆◁，品牌方还要承担场地-◇▷、人工◁▽•=，以及打包成本◆■••货最大的受害者出现。

　　蓝月亮的线上成绩也确实不错…▷◆◁▲。今年▽=☆“618◁=”中▷◆=，蓝月亮获得京东平台周期衣物清洁品类第一名△☆；在天猫▽□=、抖音◁▪…、唯品会等平台上▲△☆▼，蓝月亮同样登上平台618当日衣清品类销售额榜首▪…▽。

　　锋雳《蓝月亮历史最差中报出炉☆□▽：半年亏损6★☆★■•=.64亿 营销费用烧掉7成收入》

　　不过◆◁，据蓝鲸财经报道◆=△，蓝月亮在该场直播的投流费用高达4000万元…□○△。蝉妈妈数据辅证▽◇，该专场的付费流量占比达69%◆☆□☆，远超行业平均水平★△◇◇■◇。

　　问题出在庞大的销售费用•■▲▼▽△。今年上半年•●☆◆，蓝月亮销售成本为22◆•▲▽△.01亿元●-•▪○，接近去年同期的两倍▷•□-=。销售费用率超过7成•▪☆○□，相比之下◁●，2023年为44□••▽=.29%◆◁，去年同期为47★★★.64%◁▽○▷…▷，均没有超过50%=●▷▼。

　　更重要的是●□•▪▷，销售费用高企同时●△，蓝月亮在营销上也饱受争议•…。今年母亲节活动中AG真人国际官网△★•△●★，蓝月亮因打出的○▲◆◆•“让妈妈洗衣更轻松-•■•□▪、更省力★□■■、更省心▲▷”□◁“妈妈您先用▽○”等文案口号而引发网友不满…★▼▽，有快消行业市场部门的工作者表示▷●▼◆，◆☆…“你不能买手铐给戴镣铐跳舞的人△●”○▷。

　　早期的10年里▷▷，就包含洗衣粉☆□、洗衣液●☆▼▪==、洗衣皂--、洗衣凝珠△▼•▽▽★、柔顺剂等多品类◇-•●。目前○=△■，蓝月亮在产品质量上的把关实在是让人一言难尽-★■■□•。在市场初露头角-▼，成立于1992年的蓝月亮◇△▷★，新渠道不是简单地换个地方卖产品=◁，但整体发展得不温不火▼◆◁-◇。

　　在电商还没有今天这么发达的时候▲◇，蓝月亮打渠道主要通过线下人海战术•=▪，让大量促销员进入重点商超等KA渠道推销=△，现场边洗衣服▼▪，边向消费者解释洗衣液的优势◆=■。在一家大型连锁卖场□•○◁★，其他洗涤品牌就几个促销员■□=-，蓝月亮会安排十几个○◁-◆◆。

　　到了2015年•▷◆●，蓝月亮与大润发进行谈判■■○，要求在卖场内设置专柜=△=，并自主定价▼☆◁，降低合同扣点◁△，尽可能争取盈利空间◇☆◆。大润发拒绝了■★△○★，蓝月亮从大润发全国320多家门店下架产品★□■•◁…，随后又陆续撤出家乐福◁○▽●=、人人乐•▷、沃尔玛等主要零售商○•■▲…▼，彻底跟KA渠道撕破脸△•▲▷•。

　　从产品的盈利能力上来看△•○，蓝月亮的毛利率其实不低▪○▲。今年上半年为58-=▼◆★.65%•▲▷◁▽，比去年同期的55-•△.23%还要高○★◁，近年来毛利率也一直在50%以上▷◁，☆•-▼•“主要是由于期内所耗主要原材料成本下降及产品组合改善□□▼▷▽▷”◇▲。

　　知名民生新闻类节目《1818黄金眼》最近报道■▷…，杭州一名消费者买了条裙子★■□，洗了一次就褪色…▪▷。在他与商家拉锯中◇▷▷，

　　▪▼□“月亮小屋•▽▼△”也没有收到预期效果▼★◁▽。运输◆▷△▲、房租▷●●○★、员工等成本徒增蓝月亮的经营压力●◁，销量又低▷★，不到两年就大批闭店▪○•▲，自建直销渠道计划宣告折戟□•••□。

　　最终•▲-◇，蓝月亮不得不向头部主播低头□=☆，付出高昂的带货费用☆▪，以一种饮鸩止渴的方式守住龙头地位•◇-□●-。但从最差中报的业绩数据来看▼••…，这次渠道尝试依然难言成功▲□-■。

　　近年来▽☆■-，为挽救销量疲态□•□，蓝月亮不断发力线上营销▽■▲。目前▷=-▪□，蓝月亮已与广东夫妇=■==▼、董先生▼▷▷●▽、祝晓晗◆•、舒畅•▼◁★▽、沈涛等抖音超头主播开启过带货活动○▲▪…，并保持一定频率的合作▪••…▷□。

　　蓝月亮解释称■▼☆-□★，基于对市场需求的变化△▲●△◇，公司调整电商平台的销售模式☆▪▪▷□▼，重点放在直播电商●▪★…，希望■□“紧贴短视频平台的兴起=◇○☆▪■，利用直播吸引消费者■……，在新兴线上渠道推广产品☆•”•◇●▼。

　　蓝月亮曾在招股书中表示-◆…◁-=：◁◇▼△-“公开发行预计将募集款项净额约为8492百万港元▼…▲□▪•，我方预计使用其中约2☆▲.0%或166百万港元预期将用于增强我们的研发实力◇▽○★△戏推荐 十大好玩人多联机手游盘点AG真人，。▲▽☆”

　　就这样□◆▽，并非主角的蓝月亮▼◆，成功在下面的评论区被集火-●◇○▲□。其中▽•▷▲--，最热门的评论是◇=•-“蓝月亮出了名会褪色啊…▪★=●…”△▽▼“蓝月亮直接倒衣服上就会褪色▪☆☆◆，我用蓝月亮洗坏了几件衣服•◆，现在换立白了●☆○◆◁”•○□▷。